红木家具在一定程度上反映出了主人的身份和品位。红木家具集实用、收藏、传承、艺术于一体，材质优越、工艺精湛、内涵丰富，承载着传承我国华夏文明、传统文化的使命。 能够在 “静、雅、美、真、和”的意境里，感受红木给人世间带来的美好，是幸福的。身处繁华喧嚣，淡定从容，宠辱不惊；把日子过成一阙唯美的唐诗宋词，这样精致的生活态度，是令人羡慕的。 红灯初上月轮高，照见堂前万朵桃。 觱篥调清银象管，琵琶声亮紫檀槽。 ——[唐]李宣古《杜司空席上赋》 红木因诗而灵秀，诗因红木而俊美：(宋) 贺铸 《小重山》：梦草池南璧月堂。绿阴深蔽日啭鹂黄。淡蛾轻鬓似宜妆。歌扇小烟雨画潇湘。薄晚具兰汤。雪肌英粉腻更生香。簟纹如水竟檀床。雕枕并得意两鸳鸯。
热爱红木的车国良先生在广州荔湾区和番禺区，经营红木家俱多年，生意红红火火。然而近些年，不仅仅广州市场，全国的纵红木市场发展也似乎遇到了瓶颈。 尤其是一些没有深刻了解市场，却又想在红木家具行业分一杯羹的小型红木商家，举步维艰。
车国良认为，这是因为行业到了洗牌和变革的时期，目前红木行情属于正常盘整，经过盘整进一步夯实市场基础。 红木家具销售企业应该看其背后的这种现象符合市场规律，经过盘整后的市场将回归理性，有利于红木市场健康长远发展。
过去一些主要经营高端红木家具的商家是卖一套得一套的日子已经没有了；而一些主要经营中低端红木家具的商家则是薄利走量；红木行业还需要充分利用短暂的盘整期做好三件事。 一是找准自己的市场定位，做好产品结构调整；二是加强企业内部管理，强调工艺水平；三是重视品牌建设打造核心竞争力。有了品牌影响力，不管大的市场环境怎么变，都能立于不败之地。
随着人们消费层次的提升，购买红木、喜爱红木、收藏红木的人群都在不断扩大，他们也认为，红木家具兼具实用、艺术、收藏等多种性能，会越来越受欢迎。 目前红木家具的消费群体还是以中年以上的人为主，以家庭稍微富裕的人以及知识阶层等为主，但红木的消费人群逐步年轻化，平民化。
在问道：红木家具的消费群体为什么以中年以上的人为主呢？车国良回答的很到位，他说： 人到中老年后，骨骼没有年轻时候那么有弹性韧力了。过于柔软的沙发或者床具并不利于他们翻身与起身，不论是在坐和睡的时候，身体下陷至海绵中，中老年人力量也变小了一点，有限的力量还会被海绵吸收，不利于他们自由的翻转身体，自然而然地就会选择红木家具。
红木家具外观上就不多说了，工艺上也忽略不计了，文化内涵和家居底蕴也不说了，红木有一样东西是别的家具不能比的或者比不了的，那就是红木的保健功能和养生功效。年轻人可能体会不到，但是经常使用红木家具的中老年人很有体会的。 这是我在经营销售中了解到的，比方说，红木里的檀香木在中医药中有扩脑，醒脑，降浊的功效，就我们的红木刺猬紫檀来说，木香比较淡，但是比较的好闻，优雅，沁人心脾，一般人都会买紫檀衣柜，衣服放在红木衣柜里久了，也会有温润的木香。
现在到我们店买红木家俱的也有许多年轻夫妇，他们大多为父母置办红木家俱，体现一片孝心，弘扬了中华民族传统美德。 逢年过节，他们和父母们一道，在 “静、雅、美、真、和”的意境里，感受红木给人世间带来的美好，那情形多么温馨感人啊！
尹玉峰，沈阳市生人，现居北京。北京开放大学影视艺术学院客座教授、广西柳师客座教授
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